Tekst loopt door onder foto
Het puzzelstukje dat alles samenbrengt
Wanneer Erwin wordt gevraagd een voorwerp mee te nemen dat zijn rol typeert, komt hij niet met een laptop, headset of draaiboek, maar met een puzzelstukje. Voor hem het perfecte symbool voor hoe hij werkt. “Een puzzel wordt beter met elk stukje dat je toevoegt”, vertelt hij. “Maar alleen als het past. Je moet blijven toetsen: klopt dit, missen we iets, wat moet hier nog bij?”
Een beurs is een 4D-weergave van Alklima
Voor Erwin is een beurs veel meer dan een stand. “Het is een 4D-weergave van het bedrijf,” zegt hij. “Alles zit erin: samenwerking, content, logistiek, techniek, beleving. En het dwingt je om continu vanuit de bezoeker te denken.”
Die bezoeker moet het volgens hem binnen drie seconden snappen. “Iemand die niks weet, moet het kunnen begrijpen. De kern, kort en duidelijk, dát werkt.” Dat geldt voor visuals, koppen en gesprekken. “Het gevoel waarmee iemand wegloopt, is allesbepalend.”
De echte winst ligt ná de beurs
Wat volgens Erwin het meest wordt onderschat? “Dat de winst van een beurs niet in de beursweek zelf zit, maar erna.” De beurs is het startpunt. Het moment waarop interesse ontstaat, gesprekken beginnen en nieuwsgierigheid wordt aangewakkerd. “Daarna moet het gaan ratelen. Dan moet je opvolgen, verdiepen en relevant blijven.”
Daarom is meten, opvolgen en segmenteren minstens zo belangrijk als een mooie stand. “Wie heeft wat gezien, wat gescand, waar interesse in getoond? Daar zit de echte waarde.”
Energie, eerlijkheid en vertrouwen
Wat veel mensen teruggeven, is de energie van het team. Volgens Erwin komt dat voort uit vertrouwen en openheid. “Zeg wat je denkt. Niet over elkaar, maar tegen elkaar. Dat is essentieel.” Hij gelooft sterk in eerlijkheid, ook als dat schuurt. “Eerlijkheid duurt langer, want vaagheid werkt nooit.”
Die cultuur zie je volgens hem ook terug richting klanten. “We zijn een relatiegedreven organisatie. Als mensen bij ons weglopen met het gevoel: dit klopt, dit voelt goed, dan hebben we het goed gedaan.”
Wat je van Alklima mag verwachten op de VSK+E 2026
Volgens Erwin draait de VSK+E 2026 om innovatie en tastbaarheid. “Er gaat veel gebeuren rondom nieuwe koudemiddelen en productontwikkeling. Wij laten zien dat Mitsubishi Electric overal een antwoord op heeft.” De stand wordt sterk productgericht: veel echte units, opengewerkt, om aan te raken en te bekijken. ‘’Dit doen we voor zowel de adviseur als de installateur die echt in het veld staat. Al onze servicemonteurs en -technica zijn daarom ook aanwezig.’’
Zo wordt er ook ruimte voor verdieping gecreëerd: gesprekken over toepassingen, regelgeving en wat dit concreet betekent voor installateurs.
Waarom je Erwin op de VSK moet spreken
Erwin is duidelijk in zijn boodschap. ‘’Bij ons vind je inspiratie en oplossingen die je verder helpen. We laten echt nieuwe dingen zien en we staan klaar voor elke vraag.” Niet alleen tijdens de beurs, maar juist daarna. “De beurs is een stip op de lijn. Wat daarna gebeurt, daar maken we samen het verschil.”
Op naar de VSK
Wil je ervaren hoe een beursbeleving voelt die klopt van eerste indruk tot vervolgafspraak? Loop dan langs bij de Alklima-stand op de VSK+E 2026 en ga het gesprek aan. Erwin en het team laten je graag zien hoe alle puzzelstukjes samenkomen.
Registreer jezelf gratis!