De vakmensen van Alklima: Martijn over kennis delen, wetgeving vertalen en waarom regelgeving juist houvast geeft

Tekst loopt door onder de foto

Vandaag spreken we Martijn van Leerdam, coördinator productmanagement bij Alklima. Al sinds 2001 werkzaam binnen de organisatie en al die jaren actief op het snijvlak van techniek, advies en regelgeving. Voor veel adviseurs en installateurs is hij een vertrouwd gezicht als het gaat om complexe vraagstukken die vertaald moeten worden naar de praktijk. Waar regelgeving voor sommigen voelt als een noodzakelijk kwaad, ziet Martijn het anders. “Veel mensen vinden wetgeving oer-saai”, zegt hij. “Ik vind dat altijd juist heel leuk.” 

Trots op wat ertoe doet

Die interesse in wetgeving zit niet alleen in nieuwsgierigheid, maar ook in trots. Trots op het werk en op de impact ervan. “Je bent onderdeel van de energietransitie, van de verduurzaming, van de CO2-reductie”, zegt Martijn. “Het maakt niet uit of je het vakmatig vertelt of op een verjaardag, je bent eigenlijk altijd trots om te vertellen waar je mee bezig bent.” Volgens hem is dat precies wat het werk zo bijzonder maakt. “Wat we doen, doet er echt toe.”

De beamer in de kofferbak

Het voorwerp dat Martijn meeneemt, is een herinnering: een oude beamer. “Die lag altijd in de kofferbak van mijn auto”, vertelt hij. “We gaven heel veel lunchlezingen bij adviseurs en installateurs. Dan zeiden ze: we zitten toch een broodje te eten, vertel ons dan maar wat er op ons afkomt.” Die sessies gingen nauwelijks over producten. “Het ging altijd over de markt en wetgeving: wat komt eraan, wat betekent dat voor jou en hoe kun je je daarop voorbereiden.” Juist dat maakte ze waardevol. “Onze verhalen werden vaak gewaardeerd, omdat ze niet commercieel waren. En daardoor werkten ze uiteindelijk wél.”

Pionieren voordat het normaal werd

Martijn begon bij Alklima in een tijd waarin Nederland nog volledig draaide op cv-ketels. “Wij kwamen vertellen dat je ook met warmtepompen kon verwarmen. Dat was echt pionieren.” Hij reed het hele land door om dat verhaal te brengen. “Van Groningen tot Maastricht en Den Helder.” Wat toen nieuw en spannend was, werd later vanzelfsprekend. “De projecten die we realiseerden, werkten gewoon goed. Dat werden de referenties voor de volgende en is uiteindelijk de standaard geworden.”

Kennispartner in plaats van productverkoper

Wat Martijn altijd heeft gedreven, is de rol van Alklima als kennispartner. “Wij moesten uitstralen dat we een kennispartner zijn voor de markt. Dat is waar ik altijd voor gestaan heb.” Dat betekent niet beginnen bij het product. “Je zegt niet: dit is het product en het kan op manier A of B. Je moet verder kijken: hoe integreer je dit in het totaalconcept van een gebouw?” Juist die blik maakt volgens hem het verschil.

Regelgeving die alles raakt

Volgens Martijn heeft de sector nog nooit zoveel tegelijk te verwerken gehad als nu. “Er komt op dit moment echt gigantisch veel op ons af.” Verordening met F-gassen, nieuwe koudemiddelen, EPBD, milieu-impact, geluid en netcongestie. “Zeker de F-gassenverordening heeft impact. In 2024 zijn de spelregels hierin veranderd, waar we in 2027 de eerste maatregelen al van gaan zien.’’ Dit heeft impact op de praktijk. “Het gaat niet alleen om het product. Het raakt ook opleidingen, veiligheid, opslag en ontwerpkeuzes. Voor installateurs en adviseurs is dat veel omvattend.”

Misverstanden wegnemen

Een terugkerend misverstand ziet Martijn in de interpretatie van regelgeving, zeker op social media. “Import- of productieverboden worden vaak verkeerd uitgelegd. Dan wordt gezegd: je mag het niet meer toepassen of onderhouden. En dat klopt vaak helemaal niet.” Daarom vindt hij het belangrijk om terug te gaan naar de kern. “Gewoon heel duidelijk vertellen: wat staat er nou eigenlijk.” Dat geeft rust en houvast.

Wat Martijn meeneemt naar de VSK+E 2026

Op de VSK+E 2026 komen voor Martijn alle lijnen samen. “We laten nieuwe producten zien die voldoen aan de F-gasverordening voor nu en in de toekomst, maar ook oplossingen voor andere vraagstukken, zoals netcongestie.” Daarnaast draait het om uitleg en context. “Hoe ga je met nieuwe regelgeving om? Wat betekent dat voor je ontwerp en je installatie?” En dat alles gekoppeld aan concrete innovaties. “Er gebeurt op alle vlakken zoveel tegelijk, dat is precies waarom je naar de VSK moet komen.”

Wat Martijn bezoekers wil meegeven na een gesprek op de VSK is helder:“Dat we er altijd voor hen zijn. Niet alleen met producten van Mitsubishi Electric, maar vooral als kennispartner op de weg naar all-electric.”